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專訪GOMAJI行銷副總陳麗蓉：行銷目標就像北極星，抓住它才能指引方向不迷航！
《好奇心日報》如何靠內容致勝，成為中國最賺錢的商業雜誌？
兩年半的時間，從《第一財經周刊》的新手，到《好奇心日報》的創辦人兼總編輯，楊櫻，如何透過內容，一步步打造這款可能是中國最賺錢的商業雜誌？
《好奇心日報》創業背景
2014年，平面媒體的轉型是熱門話題，而急需轉型的原因是，新媒體無法在平面媒體中發展壯大。在平面媒體體系中做新媒體，其廣告銷售只有打包出售的方式，它無法獨立成長。而且，平面媒體體系中，新媒體處於次要地位，從成本等方面考慮，平面媒體中的新媒體都無法擁有完全獨立的內容製作團隊。
同時，當時人們已經習慣在手機中瀏覽大量內容，並對優質內容有很大的需求。同時，恰逢微信公眾號興起，我們思考較多的問題是，如果世界上已經有很多選擇，尤其是當公眾號也有很多優秀的原創號時，為什麼還要給用戶增加一個選項。
數位行銷沒有SOP，「用戶導向」是最佳解
作為企業發展的助推者，行銷人員必須真正懂得產品的核心價值，能用最簡單的語言描述這個產品是什麼、解決什麼問題，並在此基礎上清晰定位有關「成長」的問題，再尋求解答，達成最終的商業目的。
如果我們更深入將其拆分開來看，「成長」指的就是產品成長這一核心目標：成長的對象不僅包含使用者量的累加，更囊括了產品生命週期中各個階段的重要指標。
「以用戶為中心」的精準行銷流程：AARRR
美國矽谷的工作團隊，試圖用更聰明的方式解答產品得以成長的奧秘，並使之成為產品成長的長效機制。為了找出背後的工作機制，他們根據使用者的行為，將這些目標歸為一套工作流程，稱之為「AARRR」漏斗模型，更可以細分為：Acquisition（獲取用戶）、Activation（提高活躍度）、Retention（提高留存率）、Revenue（增加收入）、Referral（傳播推薦）。
在這個漏斗中，被導入的一部分用戶會在某個環節流失，而剩下的那部分使用者則在繼續使用中抵達下一環節，在層層深入中提升轉換率。
推動企業成長的2個引擎：減少資源耗損、不斷的數據優化
數位廣告成長快，已成13國主流廣告投放形式
凱絡媒體（Carat）最新公布的全球廣告市場研究報告指出，今年全球廣告市場預估可以成長4.4%，達5482億美元，而值得注意的是，預估在今年，數位廣告將會成為13個國家的第一大廣告投放形式，而數位廣告在台灣則預估會在2018年成為主流。
數位廣告占比上看三成
凱絡媒體這份報告是基於全球來自美洲、亞太區和歐洲、中東、非洲地區，共59個市場的資料。他們預估，今年全球廣告市場可以成長4.4%，明年則會 持續成長，達5700億美元。其中，電視廣告雖然還是目前占比最高的廣告投放形式，達41.1%，但數位媒體廣告預計在今年全球廣告市場的占比將會來到 27.7%，明年更進一步擴大，達30.2%。
凱絡媒體預估，數位廣告今年的成長將上看15.6%，明年也將持續維持在雙位數的高成長，達1682億美元，而背後主要的動能來自行動、線上影音和社群媒 體。其中，行動廣告市場今年全球成長幅度上看48.8%；社群媒體廣告市場預估今年會成長35.3%；線上影音廣告市場的成長則估可達41.3%。
2015 年數位行銷 10 大預測
1、搜尋引擎優化仰仗於社群和內容行銷，SEO 排名已經轉向社群，業者將無法使用過去的操作手段，提升用戶的搜尋體驗。業者應積極優化網站，放棄運用關鍵字堆砌、隱形文字或試圖創建連結等網站操作，應該更加關心搜尋引擎優化和社群媒體之間的互動關係。2、內容行銷有效解決 Facebook 到達率下降，Facebook 正在改變企業遞送 News Feeds 的方式，企業需要改變社群行銷策略，思考在 Facebook 上推銷產品時，應該更關注用戶的體驗，提供有價值的內容，減少對用戶過度疲勞轟炸。企業可以透過部落格和電子書，充分利用內容行銷解決 Facebook 到達率下降的趨勢。
